LandingPage

Bei einer LandingPage zu einer Kampagne wird für das Vertriebsziel (Conversion) optimiert. Die Conversion (Konversion) ist der Wechsel von einem Zustand in einen neuen Zustand. Zum Beispiel:

• Interessent → hinterlässt Kontaktdaten → Lead
• Interessent → wählt Termin aus → Gesprächskontakt
• Interessent → abonniert Mitgliedschaft → Mitglied (Member)
• Interessent → kauft → Kunde

Die Conversion in einen Kunden ist in der Regel das maximale Vertriebsziel. Dem können aber Andere Conversions voraus gehen. Online kauft kaum jemand ein Produkt beim ersten Kontakt. Es heißt, im Mittel sind sieben Kontakte erforderlich, bis eine Kunde Online bei einem bislang nicht bekannten Anbieter den Kauf tätigt.

SEO ist nicht so relevant wie das Vertriebsziel. SEO Hygienefaktoren werden soweit wie möglich erfüllt. Der Inhalt wird auf die fokussierte Ziel-Conversion auf das Vertriebsziel optimiert. Das bedeutet, für das Vertriebsziel werden ..

• Keyword für Kampagne (z.B. im Kontext einer Google Ad)
• Inhalte optimiert,
• Titel optimiert,
• Aufbau der LandingPage optimiert.

Für die SEO Optimierung bleiben ..

• Technische Optimierungen,
• Performance,
• Meta Angaben Title, Descripiton.

Eine Keyword Optimierung ist für die LandingPage einer Kampagne nicht für SEO erforderlich. Keywords sollten zur Kampagne und für das Vertriebsziel optimiert sein. Bei Google Ads ist es ideal, wenn die Keywords zur Ad auch auf der LandingPage zu lesen sind.

Schematischer Aufbau einer LandingPage für eine Kampagne:

1. Einfachheit und Klarheit
2. Keine Ablenkung
3. Nur ein Vertriebsziel (Conversion Ziel)
4. Buttons je nach Lände wiederholen, ABER nur ein Buttonziel!
5. Möglichst hoher Aufmerksamkeitsqoutient
   1. keine Navigation* oder
   2. keine Links zu anderen Zielen

*) Die Google Ads Richtlinien fordern eine Navigation!

Die drei Dinge die für Google Ads zusammen passen müssen.

• Keywords
• Qualität
• LandingPage

Empfehlenswerte Inhalte:

• Nutzen, Benefit, Vorteile (Emotionaler Teil)
• Aus Schmerz (Leidensdruck) heraus führen
• In Wunsch und Leidenschaft hinein führen
• Lösung, Lösungsweg, Ergebnis, Verbesserung
• Ratio: Rationale Inhalte, Beweise
  • Merkmale und Eigenschaften
  • Daten & Fakten
• Vertrauensbildende Inhalte (Trust)
  • Empfehlungen
  • Referenzen
  • Kundenstimmen
  • Social Proof (Sozialer Nachweis für angemessenes Verhalten)
  • Ansprechpartner
  • Kontaktdaten
• Handlungsaufforderung (Call to Action | CTA)

Es können helfen:

• Hilfsangebote
• Vorreservierung anbieten
• …

Qualitätsfaktoren und Anforderung für eine LandingPage für Google Ads.

• Keywords und Inhalte der Anzeige passen zur LandingPage
• Die Qualität der Anzeigen
• Die Qualität der LandingPage

Google Ads Anforderungen und Qualitätsmerkmale für eine LandingPage:

• Logo vorhanden (Trust)
• Navigation vorhanden
• Headline (H1) vorhanden
• Keywords und Inhalte der Anzeige passen zu den der LandingPage
• Bild vorhanden (Tipp: Keyword der Ad im Dateinamen und Alt Text)
• Direkte Ansprache (Du, Sie) möglich
• Impressum- und Datenschutz-Link vorhanden

Inhalte:

• Inhalte dürfen nicht gegen Google Policies und gegen geltendes Recht verstoßen
• Werbung für Strukturvertriebe, Networkmarketing (?)
• Versprechen Geld zu verdienen können problematisch sein
• Keine Heilversprechen
• Keine Bilder von medizinischen Behandlungssituationen.

Welche Eigenschaften (KPIs) haben Keywords:

• Suchvolumen → Klickpotenzial
• Cost per Click und Verteilung Google Ads oder organisch
• Clicks per Search und Return Date
• Suchintention
• Wortanzahl
• Conversion Rate in Verbindung mit Landing Page/ Funnel